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象已归家，但一场人象和谐共处的探索才刚刚开始

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象已归家，但一场人象和谐共处的探索才刚刚开始-中新网

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85后男生出海卖女装，撑起一个IPO_原创_投资界

时尚服装尤其是女装，是子不语的主要营收来源。招股书显示，2018年、2019年及2020年，子不语服装产品产生的收入分别为11.21亿人民币、11.47亿人民币、13.38亿人民币，分別占公司同年总收入的85.1%、80.3%及70.5%。从地域来看，中国人在海外卖服装究竟有多赚钱？我们在招股书中或可探得一二。招股书显示，2019年实现营收14.28亿元，同比增长8.3%，而2020年营收达到18.98亿元，同比增长17.98%，可见，子不语的业绩增长仍在不断提速。在一次公开分享中，华丙如曾坦言：“（海外）消费者对品牌认知并不一定有很强的品牌忠诚度，因为风格多变，就是买自己想要的。所以，我们的核心逻辑是设计，加上高性价比的产品。”子不语每年能够设计及推出1万件新服饰，用于跨境电商的销售。目前，子不语已培育151个品牌，有20个年销售规模超千万元。其中

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85后男生出海卖女装，撑起一个IPO

时尚服装尤其是女装，是子不语的主要营收来源。招股书显示，2018年、2019年及2020年，子不语服装产品产生的收入分别为11.21亿人民币、11.47亿人民币、13.38亿人民币，分別占公司同年总收入的85.1%、80.3%及70.5%。从地域来看，美国是子不语最大的海外市场。招股书显示，按照2020年在北美产生的GMV计，在所有中国的跨境电商出口B2C服饰及鞋履市场的平台卖家当中，子不语排名第一。同时，2020年美国市场的销售额达到13.1亿元，占总营收的七成。第二和第三大市场则是德国和英国。中国人在海外卖服装究竟有多赚钱？我们在招股书中或可探得一二。招股书显示，2019年实现营收14.28亿元，同比增长8.3%，而2020年营收达到18.98亿元，同比增长17.98%，可见，子不语的业绩增长仍在不断提速。在一次公开分享中，华丙如曾坦言：“（海外）消费者对品牌认知�

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