85后男生出海卖女装，撑起一个IPO_原创_投资界

时尚服装尤其是女装，是子不语的主要营收来源。招股书显示，2018年、2019年及2020年，子不语服装产品产生的收入分别为11.21亿人民币、11.47亿人民币、13.38亿人民币，分別占公司同年总收入的85.1%、80.3%及70.5%。
从地域来看，
中国人在海外卖服装究竟有多赚钱？我们在招股书中或可探得一二。招股书显示，2019年实现营收14.28亿元，同比增长8.3%，而2020年营收达到18.98亿元，同比增长17.98%，可见，子不语的业绩增长仍在不断提速。
在一次公开分享中，华丙如曾坦言：“（海外）消费者对品牌认知并不一定有很强的品牌忠诚度，因为风格多变，就是买自己想要的。所以，
我们的核心逻辑是设计，加上高性价比的产品。”子不语每年能够设计及推出1万件新服饰，用于跨境电商的销售。
目前，子不语已培育151个品牌，有20个年销售规模超千万元。其中子不语旗下的女士毛衣品牌Imily Bela在亚马逊上十分畅销，仅2020年该品牌的女士毛衣销量超32万件。截至今年6月15日，该产品月复购率为8.6%。
但是，时尚潮流瞬息万变，“爆款”的产生并不轻松。子不语提及，如果未能对时下消费者的偏好做出反应，会导致库存积压，进而影响销售业绩。与此同时，子不语还过于依赖第三方平台，公司每年要向亚马逊、wish等平台支付15-17%的服务费。目前，为了抵御风险，子不语已经开始自建网站，但所占比重还比较小。
对于未来，华丙如表达过自己的想法：“未来子不语会否成为像Zara的品牌把美国市场占住？完全是有可能的。”

Related Keywords

Germany ,Chaohu ,Anhui ,China ,Qingdao ,Shandong ,Red Sea ,Djibouti General ,Djibouti ,United States ,Hong Kong ,United Kingdom ,Shenzhen ,Guangdong ,Brazil ,Dunhuang ,Gansu ,Houston ,Texas ,South Korea ,Nanjing ,Jiangsu ,Hangzhou ,Zhejiang ,America ,Han ,Korea ,Hong Kong Bell ,Anhui Anqing ,Guoa Pipi ,Zhengzhoua Cross ,Guangdong Fujian ,Ningbob Yao ,Anhui Chaohu College ,Shenzhen Stock Exchange ,Technology University ,B Holdings ,Zhe Korea Holdings ,Country Post Office Disclosure ,Cross Territory ,North America Market ,Brazil Russia ,North America ,Europe Science ,Big Mac ,Women Merchant ,Pass Women ,United States Market ,Camp Web ,Market Prospectus ,United Kingdom China ,Sprint Cross Territory ,Qingdao Science ,Cross Territory Women ,King Forest ,Sequoia China Cis ,Power Chargers ,United States Europe Japan ,Landing Hong Kong ,White Paper ,Country Cross Territory ,State Department General Office ,ஜெர்மனி ,அன்ஹுய் ,சீனா ,சாண்டோங் ,சிவப்பு கடல் ,ஒன்றுபட்டது மாநிலங்களில் ,ஹாங் காங் ,ஒன்றுபட்டது கிஂக்டம் ,ஷென்சென் ,குவாங்டாங் ,பிரேசில் ,க்யாந்ஸ்யூ ,ஹூஸ்டன் ,டெக்சாஸ் ,தெற்கு கொரியா ,நான்ஜிங் ,ஜெஜியாங் ,அமெரிக்கா ,ஹான் ,கொரியா ,அன்ஹுய் ஆக்கிங் ,ஷென்சென் ஸ்டாக் பரிமாற்றம் ,தொழில்நுட்பம் பல்கலைக்கழகம் ,வடக்கு அமெரிக்கா சந்தை ,பிரேசில் ரஷ்யா ,வடக்கு அமெரிக்கா ,பெரியது மேக் ,ஒன்றுபட்டது மாநிலங்களில் சந்தை ,ஒன்றுபட்டது கிஂக்டம் சீனா ,கிங் காடு ,பவர் சார்ஜர்கள் ,வெள்ளை காகிதம் ,