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互联网圈都在找的老纪到底是谁?80万红包引流5000万成交是真是假
以下为新榜与老纪的对话实录:
纪文华:这次事件获得了几十万的朋友圈曝光,转发了几百个社群,有100多位VC找过来,沉淀了1万多私域客户,成功卖掉2台库里南,3台宾利,2台法拉利,累计成交5000万元。
新榜 :你觉得“找老纪”为什么能刷屏互联网圈?
多年的私域影响力沉淀,现成的社交关系链,再加上刘润、私域肖厂长和我三个发起人的IP,是“找老纪”刷屏的前提。
新榜:有人质疑80万红包的真假,你怎么看?
很多人觉得(我们这种玩法)不健康,这有什么不健康的?现在传统行业要花那么多钱去买流量做营销广告,我们造了一波流量,拓展了个人IP,而且ROI也是划算的。卖了5000万元的车子,红包已经赚回来了。
“找老纪”是我策划的第三个营销事件,之前策划的“一条视频9亿意向订单”、“尊贵的库里南车主”等话题,都在特定圈层里实现了刷屏。
新榜:5000万豪车具体是怎么成交的?
新榜:目前豪车毒的私域是什么样的规模?
豪车毒目前有180多个个人号,沉淀了20万意向客户,有超过8000组购买过100万元以上豪车的高端家庭客户,其中包括140多家上市公司的企业家、高管。
我们去年的业绩是15亿元,今年的目标则是25亿元。目前豪车毒一年大约能卖1000辆豪车。
纪文华:豪车毒实际上是一家服务采购公司,会采购包括物流、金融、保险等所有跟豪车购买有关的服务。这些服务由全国350多个第三方服务公司完成,我们则负责制定服务标准。
豪车代购的利润通常有7%-8%,我们会拿出4%-5%的利润用来做服务,还有18-26项免费服务供客户选择。我们有5人服务小组、每天早9点文字+照片汇报物流情况、深度清洁、付款交车。在有现车的情况下,可以做到送货到家、货到付款,8天之内,客户就可以在家门口看到装饰一新的豪车 ,车上还放有各种个性化的小礼物。
比如消费300万元以上的SVIP客户,可以享受一次豪车毒免费提供的保洁服务。我们的15名保洁员工懂得材料学、插花、绘画、收纳、书法等多种技能,他们做的不是保洁,而是一件作品。
只有服务才是打差异化的地方,我们针对的就是传统4S店的客户痛点。
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