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以销定产很好，未必适用空调行业 这位市场总监的话糙理不糙，事实也确实如此，到了7月各地出现持续高温闷热天气，市场爆发库存见底之际，各地业务经理不是在市场上跑客户，而是蹲着厂里等发货。没有货市场一线人员也是无可奈何。巧妇难为无米之炊！ 市场总监所说的“以销定产”策略，是近些年来家电行业逐步流行的经营策略。以销定产是指按照市场的需要组织生产。意义在于：在供大于求的市场环境，通过充分了解用户需求，对市场的分析判断，按需求来提供产品。既提升效率又避免产能过剩，从而实现企业利润和用户满意度的共赢。 从逻辑上说，以销定产是产能过剩时代的必然。可以思考一下，产品增量时期需大于供给，“以产定销”生产出的产品经过市场努力，完全是可以销售掉的。但是，到了市场进入存量时期，如果仍然�

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