特斯拉和蔚来，新一代 死对头品牌 ？|特斯拉|蔚来|商圈_新浪科技_新浪网

　　新一酱以181家现有特斯拉门店为目标，计算了离它们最近的蔚来门店的距离。
　　比如，上海虹桥南丰城的蔚来空间与隔壁尚嘉中心的特斯拉体验店相距不到200米；长沙的国金中心IFS里有一家特斯拉，一街之隔的惠农大厦在改造后引入的蔚来门店就在正对IFS的一侧。
　　在两个品牌门店总数超过30家的上海，尽管共有4对门店开在200米以内，特斯拉和蔚来的门店平均距离超过了7公里，格局相比其他城市拉得更开了一些。而在成都、重庆、西安等新一线城市，它们也相对挨得更近，平均距离在3公里以内。
　　蔚来汽车上海区域总经理夏庆华曾这样对《第一财经》YiMagazine描述蔚来与特斯拉的关系：“最早蔚来开店，是追着特斯拉，因为当时Model X均价80万至90万元，ES8均价是50万元。2019年，特斯拉会追着蔚来开店，因为那时候我们卖35.7万元的ES6，他们卖37.7万的Model 3，但品牌更成熟。到了2020年，我们两家又愿意在一起了，因为25万元的特斯拉是低配版轿车、BaaS方案不带电池的蔚来SUV是27万元。面对这种需要长时间决策的消费品，店开在一起可以让消费者有更多的选择和比较。”
　　对于原有的零售行业以及商业地产招商、运营体系来说，新能源汽车都是一个独特的存在。它们在线下店销售的商品SKU极少，单价高、消费频次和复购率都极低，还需要配套停车位、充电桩，以及有便利的试驾动线等设施。
　　整个新能源汽车行业的线下店格局又处在持续的快速变动状态之中：每个品牌都持续拓店，新的品牌还在陆续出现。仅是三四年的时间里，关于多少面积够新能源汽车开一个标准店的答案就已一缩再缩——现在很多新能源汽车品牌只需要150平方米左右的小店，简单对墙面做些装修，摆上一两台车做展示就足够了。
　　因此，尽管在几乎所有行业和业态门店选址策略中，对直接竞品的选址研究是绕不开的一个环节。但对于新能源汽车的选址来说，外部因素的参考价值可能更大。
　　为新能源汽车寻找“生态品牌”就是其中一种针对外部因素的分析方式。这里说的“生态品牌”指的就是，从最终选址结果看，和新能源汽车品牌更多出现在同一家商场里的品牌。
　　新一酱对有特斯拉或蔚来进驻的194家商场的品牌落位做了汇总统计，结果是：星巴克是关联度最高的品牌，同时出镜的概率高达85%；以阿迪达斯、耐克为代表的运动品牌也有很高的关联度；此外，被认为目标客群更为接近的电子产品品牌华为和小米的也属于典型的高关联品牌。
　　如果考虑在同等门店规模范围内关联度更高，那么在全国门店规模150家至300之间的丝芙兰、玩具反斗城、CHARLES & KEITH等品牌则更具参考价值。
　　如果将对比分析的范围缩小到27家同时开着特斯拉和蔚来门店的商场，你会在生态品牌的谱系中看到一些更符合想象的品牌，比如戴森、泡泡玛特，它们都在半数以上的这类商场开店。这意味着，对于新能源汽车行业争夺最激烈的线下空间，这些品牌与特斯拉和蔚来拥有基本类似的判断——在这里，会有足够多的目标消费者。

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