红杉、经纬、真格杀入！Z世代的微醺、低度酒赛道热度暴涨，再造一个 茅台 有多难？

（图片来源：摄图网）
“低度酒市场虽然比较小但处于高速增长的阶段。”华映资本合伙人孙玮认为，尤其在快速崛起、购买力强大的女性市场，主打微醺的低度预调酒有很大的优势，但目前还只是一块没有被开垦的‘处女地’，尚未明显的头部品牌，机会非常大”。
与上述受访者将低度酒视为又宽又深赛道不同，也有投资人向记者表达了对低度酒饮场景受限和增长乏力的隐忧。“酒的本质是成瘾型饮品，很显然，越是烈性酒、摄入的酒精量越大就越容易致瘾，因此高度酒的销量、复购才会更高，而低度酒并不具备这样的特质。此外，酒是场景型消费品，通常大家会在商务宴请、送礼，朋友聚会，自酌自饮等场合喝酒，商务宴请几乎不会喝价格低廉的低度酒，朋友聚会想喝嗨通常也会选择高度酒，所以低度酒的场景其实很受限。”北京一位长期关注消费领域的投资人告诉记者。
“微醺的场景到底有多大的需求？能创造多大的市场？这是值得商榷的，低度酒各产品之间的差距本来就很细微且品类分散，如果饮用场景小，企业年营收破亿都是难题。此外，花酒、果酒很依赖原材料，原材料都是季节性的，酒的产能是否会受限？这些都是我顾虑的问题。”上海一位投资人向记者表示，在对低度酒进行深入了解后，最终她选择了放弃投资。而在此前的采访中，前述北京地区投资人则曾表示，低度酒企业想要跑出来相对更难一些，相对低度酒其更看好产业链成熟、消费场景明确的白酒，“低度酒则更偏场景化和饮品化，这会导致它的品牌形式比较难建立，我们投资消费品还是希望找到最终能建立品牌心智的那些企业。”
前述消费赛道投资人则进一步表示，“事实上，白酒日子真正舒坦的还是几家高端头部，而它们的价值是靠主力产品的高毛利、品牌高溢价等因素作为强支撑，除了自饮、送礼还有投资的价值，这些是低价产品无法做到的”。
渠道两难：线上难盈利、线下进驻贵
如果说价值与需求是投资人间观点的分歧的话，那受访者对低度酒饮品牌所面临的挑战则有着较为统一的共识——线上难盈利、线下进驻贵。
（图片来源：摄图网）
与此同时，不菲的营销费用也在进一步压缩新兴品牌的盈利空间。同大部分新消费品牌一样，电商推广、直播带货、KOL种草、社交媒体投放等均是微醺产品触达核心消费者的重要途径。
姜晓云坦言，随着抖音、快手等内容电商的崛起、平台流量进一步分化，酒类新消费品牌的
营销成本
孙玮同样认为，“线上打声量，触达年轻群体是品牌必须去做的，但酒饮最终的收割一定是在线下。”

Related Keywords

Shanghai ,China ,Xiaoyun ,Jiangsu ,Beijing ,Vietnam ,Republic Of ,Luzhou ,Sichuan ,Russia ,Switzerland ,Wenjie ,Hainan ,Liu Yang ,Guangxi ,Soviet ,Yao Asia Nan ,Don Yao Asia Nan ,Junior ,Express ,Ultra Soviet Union ,Fund Bertelsmann ,English Novo Angels The Fund ,Sequoia China ,Coca Cola China ,China Market ,Soviet Union ,Can Run ,Market Main ,Beijing Region ,Peak Switzerland ,Wind Sing ,Old Law ,Village Wenjie ,Wuliangye Maotai Luzhou ,English Novo Angels ,Vision Liu Yang ,ஷாங்காய் ,சீனா ,பெய்ஜிங் ,வியட்நாம் ,குடியரசு ஆஃப் ,ஸிச்வாந் ,ரஷ்யா ,சுவிட்சர்லாந்து ,ஹைனன் ,லியூ யாங் ,சோவியத் ,ஜூனியர் ,எக்ஸ்பிரஸ் ,சீக்வோயா சீனா ,கோகோ கோலா சீனா ,சீனா சந்தை ,சோவியத் தொழிற்சங்கம் ,முடியும் ஓடு ,சந்தை பிரதான ,காற்று பாட ,பழையது சட்டம் ,