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贝壳收购圣都家装,买房和家装是"互补"还是"互损"?- DoNews专栏


比如,买房需要考虑地段、生活便利程度、未来升值空间等,而装修需要考虑品牌、质量、价格等因素。
换句话来说,房子跟装修的“人货匹配”在于场景的重合、需求的衔接,以及供给端差异极大,在渠道、营销等方面,两者缺乏足够的流量协同效应。
贝壳的二手房业务是平台型,房源信息汇聚到平台上,给用户提供多选项,而装修业务却是用户的单一选项。装修业务工序复杂,涂料、瓷砖、木料等涉及到的品牌非常多,所以装修是一个差异性非常大的服务,不同品牌的差异很大。
对购房者来说,准品和非标品非常能够影响消费决策。例如,瓜子做毛豆新车网,二项业务的流量协同就非常好。车是标准化产品,消费者购车最重要的考量就是价格,价格能做到位,转化逻辑就是成立的。
但装修就典型的是非标准化服务,品牌多、 ....

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