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奈雪的茶,是如何将一家茶饮店做到了上市?


奈雪的茶在港交所发布公告称,公开发售获超额认购约431.03倍,国际发售部分获约17.18倍超额认购。奈雪的茶已与基石投资者瑞银基金、汇添富基金、广发基金、南方基金管理、乾元复兴订立基石投资协议,基石投资者已同意在若干条件规限下,以总金额1.55亿美元按发售价认购。
一路走来,奈雪的茶完成了5轮融资,集结了天图投资、深创投、太盟投资集团(PAG)、弘晖资本等知名VC/PE。其中,凭借着独家投资奈雪A轮、A+轮以及领投B轮,天图投资成为奈雪最早、同时也是最大的机构股东。不禁疑问,为何奈雪这么吸引资本的兴趣?它是如何将一家茶饮店做到了上市?
奈雪的茶是中国高端现制茶饮连锁店,专注于提供现制茶饮。根据灼识咨询的资料,按2020年零售消费总值计,奈雪的茶在中国高端现制茶饮店市场中为第二大茶饮店品牌,市� ....

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34岁,她靠500家店撑起一个IPO:奈雪市值300亿


从城市布局来看,一线及新一线城市是奈雪的茶的主要阵地。截至最后实际可行日期,其全国的562间门店中各有194间覆盖在一线城市,以及新一线城市,在二线城市则有135间门店,其它城市为39间。
而收入,是奈雪历来备受关注的一点。招股书显示,奈雪的茶在2018年、2019年的收益分别为10.9亿元、25亿元。但即便是2020年新冠疫情爆发,也并未阻止奈雪的茶营收大涨,全年获得30.5亿元的收益。
关于奈雪的茶赚钱的秘密,我们在招股书中或可探得一二。
高昂的客单价只是原因之一,在奈雪背后还有一个庞大的会员体系。招股书披露,奈雪的茶于2019年9月推出会员体系,注册会员人数由截止2019年12月底的930万名大幅增长至2020年12月底的2790万名,及进一步增至最后实际可行日期的3530万名。其中在2020年,奈雪的茶订单总数中约49%来自于会员。 ....

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