寧夏夜市長大的

寧夏夜市長大的孩子聯手,微解封、電商都衝第一


靠著討論、修正,訂出許多規範,包括只許四分之一攤商營業,先報名先開張、面積也縮減到不到一半,攤商全面防護、加上掃QR碼,以及無接觸式付款,100多公尺裡就有10座酒精消毒體溫量測器。
「停業將近50天,我們不是在休息耶,是在做萬全的準備。怎麼可能不怕?要是防疫沒做好,是會出人命的!我們怕死了!」身為台北市第一個恢復營業的夜市,林定國說得戰戰兢兢:「大家都很清楚,我們只有一次機會,若這次失敗了,整個寧夏夜市想再爬起來,要很久很久。」
一個沒落的夜市要爬起身有多難,可能沒人比林定國更懂。
「那時真正是內憂外患。」在寧夏夜市長大的鬍鬚張董事長張永昌曾形容,內憂是居民為了爭取生活品質而跟攤商對立,摩擦頻傳;外患是面對其他夜市競爭,沒有特色的老夜市,人潮大幅流失,整個夜市就像一盤散沙,沒人看好商圈的未來。
林定國也是在寧夏夜市長大的孩子,父母在夜市賣過魷魚羹、炒米粉、舶來服飾,他10歲就幫父母推攤車做生意。「因為跟人租攤、租店,沒有安全感,阿爸從小教我賺到錢就要買房子。」夜市生活辛苦,加上買房投資得法,35歲他就「賺飽了」,決定移民澳洲,卻被老父的一通電話喚回台灣。
「阿國,寧夏路要倒了。」那時寧夏夜市攤商收了超過四分之一,整條路奄奄一息,老父親說:「這條路把你養大、讓你賺錢,你賺夠了就跑,不管它死活,做人甘(怎麼)可以這樣?」
2001年,大同區星明里里長李秀男等人推動成立寧夏商圈發展協會,2004年林定國加入協會,成為寧夏夜市進化的主要推手。半生成功商人的他,深諳「借力使力」道理,積極結合各種政府資源,擺脫寧夏夜市原本給人老態龍鍾的形象。
北市府推動夜市商家提供「友善廁所」,他立刻跟進;政府推動雙語招牌,寧夏夜市成為第一個整體實施雙語招牌的夜市。夜市裡攤商大都超過50年,他就乾脆聚集這些老店家,辦「千歲宴」辦桌料理。
打團體戰,不但要合擊,也要分進。他鼓勵攤商做差異化,相鄰十攤內不能有重複商品:「我們夜市這麼短,如果裡面重複的商品多,彼此會搶生意之外,遊客還會覺得這個夜市很無聊。」
他舉例,就算同樣是滷肉飯,也可以做出香菇滷肉飯、紅糟滷肉飯等不同口味,讓滷肉飯在不同攤販間,能扮演主角或配角。
拚外送「說破嘴沒用,看到利潤最有效!」
接著,為了要讓居民與夜市和平共處,他打出「環保夜市」的口號,逐一解決下水道、油煙、龍蛇混雜的問題。10年前,寧夏夜市就在攤商地底下建立油脂截留器,每週聘請專業人員清理;接著全面禁菸,攤商及遊客都不准吸菸;若要做熱炒、油炸、炭烤,商家必須安裝靜電油煙處理機。
最老的夜市,卻總是跑在最前面。透過全面使用行動支付、食材來源登錄翻轉夜市形象,2019年底更聯手外送平台Uber Eats,讓消費者只付一次外送費就能吃到多攤美食,成為首個線上夜市。
怎麼讓夜市攤商都聽他的?林定國笑笑:「先溝通。但是說破嘴都沒用時,讓他們看到利潤最有效。」
他舉了2019年加入外送平台的例子:當時許多商家不願意加入,因為淨利只有二成,外送平台卻要抽三成,認為根本不划算。
「我小學時我爸考我:『阿國啊,一天若做1萬元生意,淨賺2,000元;當你一天做12,000時,賺多少?』我說當然是2,400元啊。我爸敲我頭說:『憨孩子,不是這樣算。房租跟人事都一樣,你只多花食材,而食材只占2,000元裡的三成,所以你賺的,是3,400元。』」
有些攤商被他說服,有些仍然半信半疑,一開始僅55家加入。但是2020年疫情爆發,外送平台生意大幅增加,他舉蚵仔煎店為例,平台生意甚至比實體店面營收還高。第二批加入的店家總計140家,他笑說:「疫情之後,夜市變得更團結了,活動丟上群組,大家都搶著參加。」
曾覺得夜市髒的新生代

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