地产营销人年中

具体到房企的目标完成率，1-5月，规模房企整体业绩完成情况优于历史同期。截至5月末，在提出目标的房企中有逾8成企业的业绩目标完成率在35%以上，其中23家企业目标完成率高于40%。
当然，并非每一家房企都能顺利吃到市场的红利，百强队伍中，同样不乏业绩完成度较低的房企。克而瑞研究中心指出，到5月末，百强房企中还有5家企业的目标完成率未达到30%。
而在一些三四线城市的地产营销人更是深刻感受到市场的冷清和巨大的去化压力。
近些年大牌房企的涌入早已让安徽本土房企陷入夹缝求生的处境，过去几年，孔奇所在的房企亦找到了一些从大牌房企嘴边“偷肉吃”的技巧。比如，抢先一步下沉至一些小型县级市、在土储较多的大本营城市与大牌房企合作开发等等。
这些打法纵使无法让区域型小房企实现规模的大跨越，却也能让它们在大浪淘沙的市场中生存下来。不过，城市的分化给区域型小房企出了难题，孔奇所管理的几个城市公司，去化压力空前。
从一组数据可以看出，孔奇的压力主要来自于下行的楼市。中国房价行情网统计数据显示，6月14日至20日，安徽15个城市中，有7个城市的房价上涨，8个城市房价出现不同程度的下跌。孔奇管辖范围内的亳州、安庆、宿州均在下跌名单中，跌幅分别为-0.65%、-0.14%和0.81%。
为了年中冲刺，孔奇和他的团队从5月开始就进入无周末的状态，甚至几度开启“007”工作模式，通宵达旦开会修改营销方案。他们做过很多尝试，直播、推广、促销都是常态。6月初，孔奇还找来一位有着百万粉丝的大V为亳州项目站台，但效果不太理想。
“站台费花了好几万，我们还额外做了推广投放，以为能够做几次购房团活动，至少有一批集中签约，哪知道最后只卖了个位数。”孔奇深感失望，但也不愿轻易放弃，他鼓励员工动员身边的亲戚朋友全民卖房，只要成交，将给予丰厚的提成。
五花八门的营销手段下，孔奇终于在6月的最后一周等到了业绩爆发。6月26日和27日两天，孔奇辖区内在芜湖和宿州的两个楼盘进行加推，或许是长达半个月的高强度推广曝光有了成效，开盘当天，芜湖项目去化6成，宿州项目去化5成，完成了既定目标。
不过，两个月的连轴转之后，上半年的成绩基本有了定局，孔奇与30亿的半年目标仍然差了一点。他有些不甘，但更多是无奈，“本土小房企的体量不能和大房企比，我们能做的就是尽全力去冲，不管去化6成，还是5成，对我们来说都算是成功了。”
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【责任编辑】马骄(PO404)
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