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（7）全球化攻略 所以Salesforce一开始国际化，做的是欧洲。找的是Oracle欧洲区的销售。欧洲公司设在欧洲最发达的国家：德国。使用的销售套路也是：市场营销、EDM营销、电话销售、线下面拜直销。也没有在欧洲找当地的分销代理商。 进亚太的时候呛了一口水，先进入了日本。发现日本这个国家啊，不信市场营销就信当地巨头和政府、不信外国人就信日本本地人。所以Salesforce没办法，在日本找了一家当地公司，但不是代理销售，而是合资。但这个方式怎么搞也不舒服。所以Salesforce又换了一种方式切入亚太。那就是先从澳大利亚切入。这是一个和欧美比较相似的国家。 澳大利亚切入的非常顺利，采取的方式和Salesforce在美国的套路一样。然后Salesforce开始步步前进，从澳大利亚又移师新加坡，这是一个英联邦国家，华人较多，但是一个西方文化�

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