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开店还是做品牌?生意好会让你误解自己的核心能力 _ 东方财富网
有可能你真是一个品牌,也可能是一个很大的误解。误解是因为你的品牌和店铺是合二为一的。你的店铺生意好,你无法区分和判断真正的优势在哪儿。 我们归因的时候,要知道两个因素:一是店铺运营效率高,二是品牌被认可。销售=流量×转化率×客单价×复购率,如果店铺的销售剧烈增长,真正原因可能是你的运营能力。 比如,你的流量运营效率特别高,知道怎么买关键字,知道怎么用话术提升转化率,你的数据分析能力特别强。如果消费者特意在网上搜你的品牌,会购买,并且复购,那么这些销售是品牌直接带来的,这说明品牌强于运营,品牌被认可。如果不把这两个原因分开,大多数人第一反应会很直接地以为自己有品牌。 误解了你成功的原因,是走向错误的开始。怎么知道是不是有品牌力呢? 怎么验证是不�
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