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蒙牛经销商崩盘始末：合作18年后被遗弃？--IT时代网

一位自称蒙牛最大的经销商，却因蒙牛的1000多万欠款，面临资产冻结。在长达一年多的时间里，蒙牛方核心领导人始终未露面。

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蒙牛经销商崩盘始末：合作18年后被遗弃？ - 视点·观察 - cnBeta COM

划重点：1.快消品野蛮竞争的几十年，强制配送、压货、更换区域经理等成为厂家套牢经销商的惯用手段。2.业内普遍认为，传统快消行业忽视了终端数据。大量的销售积压在经销商，而厂家对终端消费的情况并不了解。

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蒙牛经销商崩盘始末：合作18年后被遗弃？_TechWeb

多年来，压货、欠费用、更换大区经理……成为食品大企业“收割”经销商的惯用手段。与此同时，伊利、蒙牛在多年的竞争与无数被欠款的经销商背后，迎来了10年间的业绩翻倍。

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