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“现场技师没做的事到底是什么？”我问。 “应该输入哪些详细资讯？”我问。 “我看出问题在哪里了，”我认同，“那，你为了要求他们去做应该做的事又做了什么？” “这样做的效果如何？”我问。 “唉唷。”我说。 “对啊，唉唷。”营运经理也同意，“我们接着找地区营运经理。我们想，如果我们要求他们负起责任，他们就会想办法做到。因此，我们对他们说，如果他们区内的技师不开始好好填妥各个栏位、提供有用的详细资讯，我们就会把他们的销售奖金调降百分之十。一、两个星期之后，我们看到稍有起色，之后，大家又故态复萌，回到技师根本什么都不填的状态，多数栏位连一个字都没有。” “不太好。”我点评。 “好的，”我宣告，“且让我们去和一些团队领导干部、地区经理以及前线技师谈谈，看我能找到什么线索。

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