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健力宝商业沉浮录- DoNews专栏

1997年，想摆脱三水县困局的李经纬，准备在广州投10多亿资金，建一座健力宝大厦，并把总部迁出三水县，但被管理层发现，遭到极力反对。  这年的秋天，李经纬再一次试图让健力宝在香港上市，间接获得公司股权，在上市方案中，三水政府拒绝经营团队购买股票，健力宝上市计划也随之流产。 之后，李经纬提出员工持股计划，想用4.5亿元买下政府所持有的股份，方案也被直接否决。 健力宝内部迎来变局，李经纬陷入孤立无援困境。  受到亚洲金融危机影响，健力宝的销量也逐年下滑，看不到经营出路的三水政府，也开始动摇经营决心，有意将健力宝出售。  2001年7月，三水政府为健力宝召开转制会议，戏剧性的一幕诞生了，会上管理层一一表态，结果有90%的人主张卖掉健力宝，但绝不能卖给李经纬。  管理层最开始找到新加坡第一食品�

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健力宝商业沉浮录|广州市_新浪科技_新浪网

金钱开道，力度拉满，再一次拿下赞助权。 放眼望去，整个会场，成了一片橙红色海洋。 吃到“流量”红利的健力宝，开始在营销方面下功夫。 这些带有营销噱头的操作，背后是金钱开道，让健力宝赚足了眼球的同时，也让李经纬跟三水政府之间的关系，开始有了微妙的变化。 总结一下，健力宝在那个时代能够起底的原因，一方面，在改革开放初期，广东被时代推到改革开放的最前沿，包括电视、冰箱、啤酒饮料等在内的轻工业，迅速崛起，运动饮料这种新型产品，在当时，市场空间无限； 另一方面，李经纬有着非凡的营销才能，带领健力宝披荆斩棘，撑起了健力宝曝光率，从纽约奥运会、广州六运会，到冠名体育赛事、电视广告、拉环有奖等营销手段，哪里有能打广告的地方，哪里就有健力宝的身影。 03 楼塌了 表面风光的健力宝，一

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