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淘金者叮当快药，困在金山里- DoNews专栏

不过，叮当快药的招股书，把这个对比变成了美丽的误会。与此同时，叮当快药仍没学会赚钱。另一方面，叮当快药没有采取阿里健康这种轻资产模式，不仅自建药房，还组建了骑手团队。叮当快药在净利率和毛利率方面的表现，与模式呈相反状态。采用重模式后，这两项数据好于轻资产的阿里健康等对手。 2018年至2021第一季度的毛利率，分别为41.1%、36.8%、34.4%、35.6%及30.4%。阿里健康的毛利率一直在20%左右徘徊，京东健康和平安好医生的毛利率稍高，但也不到30%。叮当快药在利润率上逆袭的秘密是，从2018年到今年一季度，其投资收益规模一直在增长。在三年间，投资收益的规模有两年超过经营所得现金净额。叮当求药彼时，就有媒体猜测这是在为上市做准备。对叮当快药而言，此番股东的变化其实还可以从另一个角度去解读。那就是创�

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天价片仔癀：一场药企、经销商、黄牛的三方游戏- DoNews专栏

在确定营销方式时，片仔癀舍弃了传统零售产品大批量铺设广告加流通渠道铺货的方式，而采用线下体验馆+会员直销方式，目的是由药企自身掌握终端定价权，最大限度契合片仔癀稀缺奢侈品的属性。这使片仔癀舍弃了医院等主要渠道。一位医疗采购从业者对「财经新知」表示，医院会在招标时极力对药品杀价，从而不利于片仔癀式的高端定位。与片仔癀采用类似体验馆直销模式的，还有东阿阿胶和小米。与传统销售渠道相比，直销模式更强调消费者在决策前通过互联网或实体店研究商品，优势是厂家整合批发商和零售商，使产品直接触达消费者，厂家从而拥有更强势的定价权。劣势则是，缺少传统销售渠道的产品铺设后，直销对品牌的流量能力或公众认知度要求极高，早期扩张需承担更高的风险成本。而片仔癀显然是用户心智培育成功的�

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