洋葱集团用6年时间光速上市 打造年轻人喜爱的品牌梦工厂

洋葱集团用6年时间光速上市 打造年轻人喜爱的品牌梦工厂
金羊网  作者：李志文、黄婷、林曦  2021-07-14
仅用6年时间，洋葱集团就光速上市。这背后是资本市场对新消费领域的持续看好，也是对洋葱集团品牌管理模式发展潜力的认可。
2015年，洋葱集团成立运营。公司通过线上商城及KOC流量矩阵、三方渠道及线下实体业务，面向新一代消费者，抢滩新消费领域。如今仅用6年时间，洋葱集团就光速上市。这背后是资本市场对新消费领域的持续看好，也是对洋葱集团品牌管理模式发展潜力的认可。
历程
这一年，旨在打造“面向新一代消费者的品质生活品牌平台”的洋葱集团开始运营。公司通过线上商城及KOC（关键意见消费者）流量矩阵、三方渠道及线下实体业务，为消费者提供全球的高品质品牌产品。
其中，“KOC流量矩阵”对洋葱集团的发展至关重要。“KOC是洋葱集团对话年轻消费市场的独有方式。”洋葱集团创始人兼CEO李淙曾表示，“当超70万的KOC同时充当‘销售员’推出一款新品时，就能获得7亿的曝光量，让新品牌迅速完成从0到1的冷启动，从而更高效地撬动市场声量。”
具体而言，“KOC流量矩阵”就是邀请用户成为平台的KOC，让他们通过社交工具或场景，利用个人社交圈的人脉进行商品交易和提供服务。同时，KOC自己本身就是消费者，分享的内容多为亲身体验，因此相对于导购，更有亲和力与说服力。
洋葱集团联合广药集团和黄大健康产品有限公司打造潮品新饮料 受访者供图
与全球4000多个品牌深度合作
“全球品牌管理集团”是洋葱集团的发展定位。2018年底，洋葱正式着手“品牌银行”建设：向全球优质品牌方发起承销邀约，通过3F品牌过滤器把年轻的（Fresh）、时尚的（Fashionable）、可参与市场未来需求（Future）的潜力品牌纳入品牌银行，对这些品牌进行全案企划、制造赋能、全程辅导、精准风控等全面赋能，帮助这些“品牌”变身成“潮红品牌”。
“有时候不是说只有大牌才能带给消费者最好的体验。”洋葱集团董事兼CFO何珊表示，希望通过3F原则，搜索到全球最好、最有质量的产品，让消费者有更多选择。
截至去年12月，洋葱集团已与全球超4000个品牌达成深度合作，选品横跨全球43个国家和地区，拥有超过6万个SKU（库存量单位），为消费者提供23大类的生活消费品类，包括潮流美妆、口碑保健、美好味蕾等快时尚产品。
大力培育自有品牌
今年5月1日，洋葱集团联合广药集团和黄大健康产品有限公司，发布了双方首次共同研制的白云山王老吉复潮新品饮料——新款无糖凉茶与气泡凉茶。这两款产品是针对年轻人群“朋克养生”生活特点，打造的细分功能饮料新品，由洋葱集团全渠道销售。
对于发掘新品牌能力的重要性，何珊表示，众多新品牌受到资本市场追逐的背后是中国消费主力人群和消费观念的变化，这也意味着企业洞察趋势的能力，将成为发展长青路的关键。
据了解，目前洋葱集团的自研品牌生态圈中，已有数十个自主研发及全资控制的全球品牌。

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