不同平台预订同天同房型酒店，为何价格有差异？

不同平台预订同天同房型酒店，为何价格有差异？
2021-07-06 08:39:54
日前，有游客表示，在网上预订的酒店，办理入住时却发现比酒店定价高出很多。为此，北京青年报记者进行实验对比发现，不同平台预订的价格各不相同，同天同房型差价最高在300元以上。专家分析称，酒店价格长期实行动态定价，其定价是酒店、OTA、供应商等长期博弈的结果，不同渠道按照自身情况会有差异，因此酒店价格可能不同。目前来看，价格最低的还是大型OTA平台，因为其流量较大，议价权较高，而酒店的会员待遇也只能在房间升级、延迟退房等方面有差异。不过，各平台的价格一般不会差距过大，否则就违反酒店业内维护定价公平合理的条目，也会侵害消费者权益。
不同平台同天同房型价格有差异
结果发现，以三亚半山半岛洲际酒店水景阁豪华水景房价格来看，携程1453元、去哪儿网1512元、马蜂窝1530元、飞猪1580元、同程艺龙1532元、booking1573元、官网会员价1453元。对比来看，价格波动在130元，最低价为酒店官网会员价及携程价格。
以三亚半山半岛洲际酒店海天阁豪华海景房价格来看，携程1668元、去哪儿网1765元、马蜂窝1790元、飞猪1813元、官网会员价1668元、同程艺龙1758元、booking1987元、穷游网1987元。对比来看，价格波动超过300元，最低价为酒店官网会员价及携程网。
以三亚山海天JW万豪酒店鹿林阁豪华双床房价格来看，携程980元、去哪儿网928元、马蜂窝1139元、飞猪1072元、途牛1248元、同程艺龙957元、booking1153元、官网会员价919元。对比来看，价格波动超过200元，最低价格为酒店会员价。
以三亚山海天JW万豪酒店临海轩豪华海景双床房价格来看，携程1020元、去哪儿网1139元、马蜂窝1142元、飞猪1278元、同程艺龙1142元、booking1347元、酒店官网1096元。对比来看，价格波动超过250元，最低价是携程网。
互联网平台改变了酒店定价体系
“我们以OTA平台为例，OTA的后台，对合作酒店是直接开放的，他们可以自行修改定价，平台不参与，这是一种情况。还有一种情况，是酒店与平台之间有协议，平台根据酒店提供给他们的底价再去定价。”祖长生说。
因为酒店基本都是预付制，因此在预付制上，又有两种模式，一是底价制，比如酒店以1000元的底价将房间提供给平台分销，平台根据市场竞争、收益管理进行定价，可以卖1100元，也可以卖1200元，酒店就不再参与。目前很多代理商都是这样的模式，而如果区域位置不太好的酒店或在需求淡季，代理商可能会以很低的价格打包拿走一批酒店的房间，通过自行定价出售来赚取差价。二是佣金制，不管酒店定价多少钱，平台只从中抽佣金。目前，很多的OTA平台会采用这种模式。
他说，看似都是平台，但不同平台之间能拿到的酒店价格也不同，“由于酒店和不同的OTA平台合作的深度不同，那么给他们的价格待遇就不同。比如在A平台上，可以给这家酒店更高的排名、曝光率和流量，但条件是我的卖价要低于其他平台，那么，酒店在B平台就不能再以这样的低价出售了。”
而“动态定价”则是说，酒店的价格并不固定，酒店和平台会根据库存、需求等因素，及时调整价格。祖长生解释称：“从收益管理角度，动态定价是符合商品经济交换规律的。需求会产生一定的溢价，当酒店产品没有变，由于需求变了，价格就会发生变化。而这个变化的时间是随时的。”他表示，比如今年五一，一些酒店的价格因为过高而被监管部门约谈，这就是因为旅游需求爆发，导致价格的变化幅度太大，超出了合理需求溢价的范畴。
参照订票条款来“维权”
“这个问题在酒店行业是比较成熟和稳定的了，酒店的定价是动态变化比较大的。强势的渠道会争取一个最低价的合作，一般来说酒店也不会扰乱价格体系，因此，很多OTA的价格是最低的。其次，酒店也会在博弈关系当中追求渠道的多元化，避免被某个平台进行价格绑架。因此，有时候酒店会给会员价格、旅行社包房价格等线下客户的价格，也会比较低。但是，酒店的会员价格，一般来说也不会低于OTA价格的展示价。”北京联合大学在线旅游研究中心主任杨彦锋告诉北青报记者。
杨彦锋表示，这是由现阶段我们国家OTA相对于单体酒店的强势地位来决定的，因为现在这些大酒店的集中度还远远不够。酒店给予自己的会员待遇只能从其他方面来体现，比如延迟退房、赠送饮料、房型升级等，但是不可以在价格上打乱这个体系。目前，酒店会员制做得比较好的是华住集团、锦江集团等，他们成功地通过自营渠道获取了大量客源，有效地对抗了大型OTA平台，维护了自己的价格利润空间。
“如果你在OTA平台订票后，发现其他平台更便宜，那要参照自己的订票条款，哪些可以退、哪些不可以，因为OTA和酒店之间已经进行了多年的博弈，关于退改的规则和方式都是比较全面和完备的。”杨彦锋表示。
“华住集团的董事长曾经说过，‘整个OTA行业赚的钱比酒店都多。’因此，在目前的市场格局下，平台佣金和酒店利润空间之间的斗争是一直存在的，随着酒店自身渠道能力的建设，或者品牌集中度的提升，会拥有更好的议价权。但在目前来看，还是OTA要占优势，因此酒店也会承担一定的佣金。此外，大平台之间也会因为彼此以及与大供应商群体之间的竞争，而控制佣金水平，以保持一种平衡的关系。”杨彦锋说。
地址：南京市建邺区江东中路369号新华报业传媒广场　邮编：210092　联系我们：025-96096(24小时)　
互联网新闻信息服务许可证32120170004 视听节目许可证1008318号 广播电视节目制作经营许可证苏字第394号

Related Keywords

China ,Beijing ,Yang Yin ,Guangdong , ,Hotela Member Price ,Group Jj ,Hotel Price ,Hotela Price ,Research Center ,Hotel Waterscape Court ,Price For Hotel Member ,Booka Hotel ,Hotel Management ,Hotel Court ,Hotel Or ,Hotel Sea ,Hotela Member ,Beijing Youth Daily ,North Green ,Sanya Mid Levels Peninsula ,Arts Dragon ,Hotel Member ,Hotel Management Limited ,Member Price ,சீனா ,பெய்ஜிங் ,யாங் யின் ,குவாங்டாங் ,ஹோட்டல் ப்ரைஸ் ,ஆராய்ச்சி மையம் ,புக்கா ஹோட்டல் ,ஹோட்டல் மேலாண்மை ,ஹோட்டல் நீதிமன்றம் ,ஹோட்டல் அல்லது ,ஹோட்டல் கடல் ,பெய்ஜிங் இளைஞர்கள் தினசரி ,வடக்கு பச்சை ,உறுப்பினர் ப்ரைஸ் ,