这个农技二传手，果农喜欢-中工人物-中工网

　　杨良杰最后想了个招，他带着村里的学员去实地讲解。“嫂子，你和引群回去给大伙儿蒸些馍，中午在你家吃饭吧！”张引群心领神会，带着媳妇离开了果园。等两人一走，一群人抓紧时间锯掉了一批树。
　　最终的产量证明杨良杰的技术是有效的。万荣县薛店村的王建堂感受颇深：“我家有15亩果园，过去每亩种83株，每亩只能收4000斤。经过间伐，亩产稳定在7000斤以上，而且工作量和用药成本也大为降低。”采纳杨良杰技术的果农，都跟着沾了光。很快，在间伐技术的影响下，运城各个果区展开了改造提质工程。
　　就这样，到2014年时，已经有17.8万户果农在线下跟着他学习提升。公司建立起县、乡、村三级服务模式，在各个乡镇成立果农站，在各村成立果农协会，对有经验的果农精心培训，让这些农业技术“二传手”辐射带动更多人。
　　到了2015年，省内外联系杨良杰去提供服务的地方越来越多。他盯上了智能手机：如果能开发一款针对果农的手机应用，既能扩大覆盖面，培训起来不也更方便吗？
　　然而，移动互联网是杨良杰的知识盲区。他去上海、深圳看了一圈，却还是有些云里雾里。“有人让我做平台，有人告诉我要用好数据。”杨良杰嘿嘿一笑，“咱哪懂那些，先把手机应用做起来。”
　　岂料，麻烦接踵而来。2016年手机应用“千乡万村”上线后，虽然推广了培训课，但半年过去了，下载量只有几万人次。杨良杰跑到果园里，碰到了60多岁的果农罗建设，想推荐他下载。罗建设说：“我们连网都不会上，去哪搜索这个东西？”杨良杰想了一晚上，一咬牙花70万元订购了一批智能手机和平板电脑，集中发放给一些种植基础好、接受能力强的种植户。
　　但效果仍不理想。杨良杰等来了又一个风口：短视频直播。他们之前就成立的视频拍摄团队派上了用场，把果农感兴趣的技术要点制作成大家容易接受、能看得懂的视频产品。原来负责技术推广的“二传手”也有了新的任务：进行网上直播讲演。现在，通过“千乡万村”手机应用不仅能线上授课，还能直播带货，影响带动群众超过40万户。
　　自己带头干，标准化流程提升品质
　　2016年正月初七一早，杨良杰还睡着觉，就被一阵急促的电话铃声吵醒。电话里，临猗县寺后村的果农喊着：“赶紧过来，都等着你呢！”杨良杰以为果园有啥紧急状况，便赶紧出了门。开车刚进村，一群果农敲锣打鼓把他迎到了村里，给他戴上了红绶带。原来，这个村子在杨良杰团队的指导下，果农们当年取得大丰收，过年时，果农们念着他的好，把他“骗”过来送上惊喜。
　　“挺有成就感，感觉自己做的事情得到了果农们的认可。”但杨良杰没敢躺在“功劳簿”上“吃老本”，他开始琢磨下一步的发展：最近几年，苹果价格波动大，产量虽然有提升，但果农利润被压缩不少。“能不能成立销售公司，帮助大伙儿统一销售，这样也能有更大议价权？”
　　2017年，杨良杰成立了销售公司，以高于市场价的价格收购了20万斤苹果。结果买方认为苹果个头不一样，拒绝购买，公司为此赔了不少钱。
　　痛定思痛，这事倒逼着销售公司进行分级收购。按照色泽、大小将苹果分级，松散的果农自种模式必然要进行升级。
　　一场当地果业的供给侧改革开始了。杨良杰做了两件事情：一是带头发展了几个果业联盟，帮联盟成员单位进行标准化种植改造；二是投资近5000万元，与高校合作建设了10个果类种植示范基地。
　　家人很不理解杨良杰的做法，“培训做得好好的，非要折腾这示范基地。费人费事不说，还没有收入：栽了几年快到盛果期的树，为了试品种又给改接了！”杨良杰耐心解释：“如果说以前是‘轻资产’运行，现在就是做‘重资产’实体。因为带有试验性质，很难有稳定的预期收益。但我懂果业技术，责无旁贷，咬着牙也要做。”
　　现在，多方合力推动下，一个运城苹果从开花到采摘，经过疏花、疏果、套袋、脱袋、转果等12道标准化步骤，能形成完整的标准产业链，每一步都可以做到溯源。杨良杰也从一开始的“讲师”，变成了集成信息服务、果品销售和品种研发于一身的“新型果农”。
　　炎炎夏日，果满枝头，杨良杰站在林间，“这枣油桃的品种，已经试验两年了。严格管理下来，今年一定能打开市场。”他深吸一口气，仿佛已闻到收获的气息。
责任编辑：姚怡梦

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