多家银行打响基金代销战：申购费向互联网平台看齐

　　本报记者了解到，此次调整后，平安银行代销公募基金费率将与支付宝、天天基金等互联网平台一致，并在商业银行中保持较低的费率水平。
　　除平安银行外，还有多家银行推行“费率打折”。招商银行宣布，该行代销的权益基金A类份额，申购费率降至一折，并将加大前端不收费的C类份额基金布局；建设银行则与中金公司合作，放弃管理费和申赎费；首家民营互联网银行微众银行，也对各类基金免收申购费。
　　据了解，A类、C类是同一个基金设置的两种不同基金份额，两者的主要区别在于费率的不同。A类份额采取前端收费，一般收取1.2%至1.5%认/申购费，而C类在购买阶段不收取费用，只在持有期间收取0.5%至0.8%销售服务费。从基金销售市场来看，互联网平台渠道多采用C类份额，而传统银行渠道则多数销售的是A类份额。
　　A类基金份额降至一折，意味着银行可收取的费率仅为0.12%-0.15%，需要面临对应收入和利润的损失。而加码C类基金份额布局的举措，也展现出了银行的满满诚意。平安私人银行总裁李明在接受本报记者采访时表示：“平安银行线上重点布局C类份额，并与互联网平台看齐，不收取认申购费用，是以客户为中心、提升基民获得感的重要举措。”
　　实际上，银行开启基金代销业务变革，也是趋势和压力驱使。业内人士告诉《华夏时报》记者，基金费率的影响不可小觑。传统银行渠道多数销售的是A类份额，而支付宝、理财通等第三方互联网平台多主攻C类份额销售，它们凭借较低的费率斩获了大量用户并迅速崛起，在基金代销上略胜一筹。传统银行地盘越来越小，促使其自身做出重点布局C类份额、降费率等举措。
　　另外，银行主动降低费率也是顺应财富管理领域的趋势。在业内人士看来，从国际顶尖财富管理机构的情况看，基于交易产生的收入占比是逐年下降的，而基于客户资产规模增加带来的收费占比是逐年上升的，卖方服务向买方服务转型而带来的收费模式的转变将成为大势所趋。
　　在基金代销的费率上进行改革之后，银行或将迎来哪些变化？浙商证券指出，银行在支付限额和账户体系上相较互联网平台有优势，本次平安线上主推C类产品，并将部分A 类基金代销费率下调至1 折后，价格与互联网平台打平，策略改变后有望激活存量长尾客户。从增量结构看，线上营销活动主要针对互联网年轻客群，且线上服务不会额外占用银行服务和成本，因此是做增量业务。将客户引流进入银行之后，通过陪伴式服务增强粘性获取收益。另一方面，大财富管理将逐步从销售导向的“卖方销售”模式，升级为客户服务导向的“买方服务”模式，发展驶入快车道。未来有望在财富管理赛道上走出来的银行，收入洁净、增长持续。
　　上述业内人士认为，随着去年公募基金发行市场的持续火热，其已然成为银行零售转型、发展财富管理业务的重要入口，代销收入可观。银行有账户、渠道优势，如今通过降低费率、主推C类份额等可以吸引更多用户，做大基金代销规模，整个基金代销行业或将发生改变。
　　

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