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  实际上,隐形牙套厂商的产品并不能直接触达消费者,而是要通过医生的挑选,才能到消费者手里。北京某口腔诊所工作人员告诉Tech星球,牙医的圈子很小,都在一些微信群,“群里医生说哪个品牌好,基本也就差不多了”。
  一位正畸医生告诉Tech星球,五年是口腔问题爆发的临界点,其整套方案会在五年之内不收取额外费用。比如反弹、未达到预期效果等。
  上述现象都在表明,患者、医生、厂商链条中,医生无疑是最有话语权的那个。
  一直以来,医生和患者之间都存在着高度的信息不对称的问题,这是行业不争的事实。所以和看其他病一样,相比于大城市有名的医生,患者们对熟人介绍的牙医会有天生的信任感。刘厘在北京工作,为了看牙,专门回到河北老家做正畸。她向Tech星球表示,前三个月每周都要往返一次北京,但老家的医生是朋友介绍的,图个放心。
  牙套只是工具,能最终决定正畸效果的是医生的临床技术。也就是说,正畸医生是让隐形牙套产品能不能占领市场的关键。时代天使的招股书,也一直在强调牙科医生的重要性,“我们的业务一直依赖并将继续极大地依赖牙科医生,及其对我们解决方案的需求。”
  与此同时,从2014年开始,时代天使每年都举办A-Tech大会,遍邀全国口腔界专业医生及机构,抓住医生就意味着抓住了精准客源。
  厂商们相继熟悉了这个套路,纷纷通过医生打开品牌的出口。一位从业者告诉Tech星球,诊所每天都会接待五六个品牌的供应商,隐适美也是这个套路。据Tech星球了解,隐适美的母公司爱齐科技为牙科从业者培训时,表示“将医生作为我们所做一切工作的核心”。
  很多人不知道的是,培养一个有资质的正畸医生通常需要十年左右时间。这其中,包括5年的本科口腔学学习和3年的正畸方向硕士学习,同时需要额外进修审美学科和矫正器调整学科。
  培养正畸医生的难度,导致面对国内近10亿正畸患者,专业的正畸医生成长的速度无法满足患者的需求。或许是看中了正畸医生是个稀缺资源,在一些私立诊所,有些医生为患者设计的方案,是交给手下的研修生来做。
  “五分钟的设计方案,就可以要10万块钱”。所谓的研修生,可以不是口腔专业出身,但只要交钱学技术,同时给医生“免费打工”,就可以有一段工作经历。“有个大学老师,来私立医院进修一年,都可以去别的私立医院当专家了。”吴双告诉Tech星球,拥有了名师高徒的光环后,以后挣钱就变得容易起来了。
  事实上,私立医院办研修班,似乎是个普遍现象,也被看做是医院宣传的一种方式。通过朋友圈、抖音等渠道宣传,有意向的人看到就会报名参与进来。“一批收16个学生,每个人学费几万块钱,可以同时帮医生看10个病人”。
  值得一提的是,吴双告诉Tech星球,某国内顶级正畸医生,一次治疗方案高达15万起,能买一辆家用车了。但他手下失败的病例,仍组成了好几个500人的微信群。
 

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