五年亏了20亿，贝因美究竟怎么了？

2018年，贝因美创始人谢宏回归，其多次强调，贝因美不仅仅是提供奶粉，还提供生育、养育、教育全方位的解决方案，这是全新的品牌定位。
2019年12月，贝因美对公司发展战略进行了重大调整，重回母婴生态圈建设。
近期，贝因美密集接受了多家券商机构的调研。在7月5日披露的最新一期的投资者关系活动记录表中，贝因美谈到：公司未来的业绩增长点在于，在坚决做好、做强主业的基础上，按照此前公告的战略规划构建母婴生态圈，发展成围绕亲子家庭生育、养育、教育为一体的、可前后端开放合作的母婴亲子数字化平台企业。
当前，从贝因美介绍来看，其确定了以“贝因美”品牌统领全系孕/婴/童/成人配方奶粉，以“冠军宝贝”品牌统领婴幼儿辅食，以“Kidsclub”品牌统领儿童健康零食，以“Beingmate”品牌统领母婴营养品和以“贝佳满”品牌统领其他乳制品的五大品牌矩阵。
而贝因美母婴生态圈的概念中涵盖生育、养育和教育，
在渠道方面，贝因美公告指出，正在探索新零售门店，尝试通过高性价比产品切入市场，目标是实现覆盖全国 30000 家终端。
但问题是，贝因美也同时在打造超高端品类，这会不会模糊掉贝因美打造的高端定位？
三、竞争压力下的无奈之选
换是因为我们这线下买不到货，几个大型连锁超市也买不到贝因美，家里人又不信任网购。
贝因美走母婴生态圈之路，很大一部分原因在于当时在奶粉这个领域，贝因美面对飞鹤巨大的竞争压力，所以想要通过母婴周边的业务来避开竞争，实现增长。
当前从营收分类来看，2020年，贝因美奶粉类产品的营收为24.18亿元，占据其总营收的90.74%，米粉类3321.27万元，占据1.25%。东极定位合伙人东羽在接受采访时表示，
奶粉相对而言是一个比较专业的品类，如果往辅食和儿童食品的方向去延伸，会稀释掉消费者对其奶粉专业度的认知。因为消费者会选择在细分品类里更加靠谱的品牌，比如在米粉领域，也有很多专注的头部品牌，母婴类的产品消费者会更在意专业度。
在公告中，贝因美表示，我们希望能尽快回到曾经的行业地位。而“曾经的行业地位”可能还存在机会，东羽指出，理论上而言，贝因美还是应该在奶粉上去突破，因为奶粉它有很长时间的积淀，可以通过亮出之前的市场地位把自己拉到一定的高度。另一种方式是，它可以在还没有产生头部、竞争还不是特别激烈的新品类里，去寻找成为“独角兽”的机会。
本文来自微信公众号：
，作者：叶心冉

Related Keywords

China ,Italy ,Xie Hong ,Xizang ,Shanghai ,Zhejiang ,Jinling Crown Jun ,Express ,Zhejiang Regulatory Bureau ,Vision China ,Xie Hong Finance Director Chan Bin ,Disclosure Management ,Opus Dei ,Region Oriole ,East Pole ,Italy Professional ,Noticeb Tony ,சீனா ,இத்தாலி ,க்ஷிஎ ஹாங் ,ஷாங்காய் ,ஜெஜியாங் ,எக்ஸ்பிரஸ் ,ஜெஜியாங் ஒழுங்குமுறை பணியகம் ,பார்வை சீனா ,வெளிப்படுத்தல் மேலாண்மை ,ஓபஸ் டேய் ,கிழக்கு போலே ,