3个月回本 编剧收入百万的剧本杀 真这么好赚？-新闻频道-和讯网

　　 在一间白色房间内，一群年轻人正极力自证清白，并推理“凶手”。这里并非案件现场，而是如今年轻人非常喜爱的线下文娱活动剧本杀。剧本杀缘起于欧美，即一群玩家聚集一堂，根据剧本设定的角色和剧情代入其中，每个人只能看到自己的角色和剧情，完整的故事需要所有人配合讲述并搜证，最终推理“真凶”。
　　 正因受年轻人追捧，剧本杀市场迅速崛起。《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，估测2021年中国实体剧本杀市场规模将达154.2亿元，消费者有望达941万。据企查查统计，今年上半年剧本杀等桌游相关企业新增3543家，同比增长297%。
　　 低成本、易扩张、快回报成为很多创业者进入剧本杀市场的理由。第一财经记者近期实地调查了解到，剧本杀的核心商业秘密在于强社交与体验感，这个新兴行业也给了上下游产业链者商机。然而由于进入门槛低，大量业者的涌入使竞争加剧、渠道铺设成本高企、优质DM（游戏主持人）的培养与管控等问题层出不穷。
　　 编剧、发行商的“风口”
　　 剧本杀的基本模式是先由编剧进行剧本创作，此为上游，然后由中游的发行商进行剧本产品的销售，最后由购买剧本的下游门店进行运营。
　　 “剧本是剧本杀产业的源头，必须要有好的内容，这就给了创作者商机。就目前市场来看，很多写剧本杀故事的都是影视编剧、话剧编剧和小说作者，他们有很好的文字基础和编写故事的能力。同时我们会有监制来配合编剧进行创作与审核，以确保质量，并进行内测和反馈，通常一个监制带两个编剧。与一般的影视剧创作不同，剧本杀的剧本是多视角的，需要作者有很强的逻辑思维和多面化的故事角色塑造。”经营“探案笔记”品牌的上海剧忆文化传播有限公司创始人王达告诉第一财经记者。
　　 那么编剧的收益如何呢？记者经过多方采访了解到，以小说作者来说，除了头部作者，很多此类作者的收益并不高，版税比例较低，且创作一部小说可能要耗费数年时间，有些小说作者的年薪连10万元都不到。“影视剧编剧创作一个剧本要耗费2～3年时间，且还有剧本被投资方反复修改甚至最后剧本‘流产’的风险，而我们的收益也不高。”戏文系“科班出身”的编剧程先生对第一财经记者表示，自己多年前已经转行。
　　 但如今，程先生这样的业者却因为剧本杀而看到了新的曙光。
　　 “相比小说和影视剧创作的收益，剧本杀的收入性价比很高。编剧创作一个剧本杀的时间在1个半月～2个月，在经过团队的头脑风暴、筛选、监制带领和完稿设计后，就可以上‘展会’进行预售，预售和制作约1个月，1个月后就可以投入市场了。编剧的收入是与发行量成正比的，如果你的作品好，就会有很多买家采购。且剧本杀作品的周转率很快，玩家玩过这个剧本后，下一次就要换新剧本，这就需要编剧高频率创作和销售，也给了编剧源源不断的市场。编剧大概2～3个月就可以拿到收益，腰部作者有时可以3个月收入10万元，如果是写出爆款的头部作者则3个月收入就可达100万元。”王达告诉第一财经记者。
　　 不少业者表示，还有部分剧本杀爱好者也兼职创作剧本杀故事。不过，能数月就获利百万元级别的作者是少数，毕竟爆款不是这么容易写的。但相比传统编剧，剧本杀的创作收益的确性价比较高。
　　 有了剧本之后，就是中游的发行商和下游的门店经营者对接了。剧本成品会被拿到展会，由发行商对接门店运营者进行采购，门店运营者此时会上“公车”，即在展会上体验剧本，并进行评估和购买。
　　 “对于剧本杀门店而言，剧本是基础，由于剧本除了‘角色本’之外，还有证据信息等道具，复制比较麻烦，因此如果门店经营者看中一个剧本，则有多少家连锁门店就需要采购多少份，很多发行商更愿意和大型连锁店合作，一次性提升发行量，发行商和编剧的获利就会翻倍。”目前运营150家国内连锁实景娱乐门店的上海瑞勤文化CEO李永顺告诉第一财经记者。
　　 门店的商业秘密
　　 产业链抵达门店端，就是面向消费者的运营了。
　　 有了专业编剧和剧本后，门店运维的诀窍之一就是DM，即游戏主持人。“有些门店也会结合密室，比如在封闭环境内完成任务，同时推理探案。但是和纯粹的密室不同，剧本杀必须有一个DM，他知道剧情，甚至优秀的DM会适当加入自己的改编和引导，通过他的主持让整个游戏更具有良好的体验感和逻辑性。我们的DM会有自己的演绎，这种带有演绎服务的剧本杀价格会高20元～30元。”王虹霁透露。
　　 不仅如此，DM还有重要的售后服务作用。“大部分时候剧本杀都是陌生人拼团游戏，因此DM成为带领这个临时组建团队的领导者，如果DM带得好，大家觉得跟着这个DM有趣，拉个群聊聊天，下次就会继续组局玩游戏。因此培养优秀的DM对于门店运营而言至关重要。剧本杀最主要的就是吸引回头客。”“凌晨三点半剧本杀推理馆”创始人兼店长王厉

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