泡泡玛特，您的吸引力余额不足，请充值 -科技频道-和讯网

泡泡玛特对玩家的吸引力，正在慢慢减退。
玩家下头，又未能创造出另一个如Molly般持续大火的IP，联名似乎成为泡泡玛特的战略。2020年，泡泡玛特与全球多家知名IP合作，推出了火影忍者、哈利波特、迪士尼公主等多个系列盲盒，通过这些已经积攒下一批忠实粉丝的成熟IP，以推动盲盒销量。
据泡泡玛特上市后公布的第一份财报来看，2020年当家花旦Molly的销量为3.57亿港元，占比14.2%。这个数据与2019年的4.56亿相比，显然逊色不少。当家王牌IP出现如此大的退步，泡泡玛特对于第二增长曲线的渴求，肉眼可见。
另外，资本市场对此也抱有质疑的态度。从去年年底上市起，泡泡玛特的股价一路跃升，市值突破千亿港元。却在3月30日跌至60.3港元，股价跌去近50%，市值蒸发700多亿港元。
王宁似乎在试着自救。
玩家下头、热度降低、股价腰斩……重重困境下，王宁亟需制造出新信仰，为泡泡玛特建立第二座“梵蒂冈”。
困于盲盒，更困于IP
但这招，似乎不好使了。
“以前抽盲盒跟魔怔了一样，只要路过泡泡玛特就一定会进去，每次不花个四五百不会出来。前前后后的，我大概在盲盒上花了小一万了。第一次买应该是Molly西游系列，抽了一个猪八戒。对了，那天还买了泡泡玛特的精卫！”时隔多年，余欢依旧能清晰地回忆起第一次购买泡泡玛特盲盒的细节。
当问到为何对盲盒如此上头的原因时，余欢说：“就是为了抽隐藏款啊，感觉跟买彩票的心理差不多，抽中了就会很兴奋，发到朋友圈有好多人羡慕，很有成就感。”
余欢向我们展示她抽到的第一个盲盒，受访者供图
盒饭财经曾在《甲壳虫停产，教派式品牌终不敌行业趋势》一文中提到了“教派式品牌”一词。
在英语中有一个词叫做cult-brand，在字典里，cult的含义是：狂热；异教团体；宗教信仰；膜拜仪式；时髦的人（或事物）；信徒。与brand品牌连在一起，特指一个品牌，拥有宗教式的地位，品牌即信仰，消费者即信徒，顾客对品牌狂热地迷恋，品牌忠诚度直追信徒对宗教的高度。可将其称之为“教派式品牌”。
盲盒之于泡泡玛特，如同甲壳虫之于大众，可乐之于可口可乐，对消费者而言，是一种“信仰”，对品牌而言，是一种根基。
而现在，泡泡玛特的信仰吸引值，需要充值。
主打新奇、有趣的泡泡玛特，成立于2010年的泡泡玛特，2017年前后迅速崛起，成为玩家的心头好。四五年后，对于余欢这样追逐新鲜感的年轻玩家来说，盲盒没有创造出新的吸引力，下头便成了必然趋势。
根据2020年财报数据，泡泡玛特2020 年营业总收入为25.32 亿元，同比增长 49.25%，扣非后归母净利润4.93亿元，同比增长11.51%。2018-2020 年收入的复合增速分别为152%。
成也独家IP，败也独家IP。泡泡玛特2020年营收同比增速出现了断崖式下滑。
泡泡玛特对毛利率较低的非独家IP的依赖正在变大。另一方面，泡泡玛特自有IP中，仍只有Molly独挑大梁。从效果来看，联名除了能增加SKU外，联名款成了泡泡玛特的营收主力。
值得注意的是，非独家的联名合作，意味着谁都可以推出同质的相似产品。

Related Keywords

United States ,Shenzhen ,Guangdong ,China ,Amoy ,Fujian ,Vietnam ,Republic Of ,Taihe ,Jilin ,Jingwei ,South Korea ,Han ,Naruto Harry Potter Disney ,Harry Potter ,Office In Starbucks ,Health It ,Group China Market ,Technology Channel ,Reuters ,King Ning Urgent ,Prince Guo ,Naruto Harry Potter Disney Princess ,West Tour ,Metro King Ning ,King Ning ,New Vatican ,Communication New ,United States Market ,Forest Sheng , ,ஒன்றுபட்டது மாநிலங்களில் ,ஷென்சென் ,குவாங்டாங் ,சீனா ,அமோய் ,புஜியன் ,வியட்நாம் ,குடியரசு ஆஃப் ,ஜிங்வே ,தெற்கு கொரியா ,ஹான் ,ஹாரி பாடர் ,ஆரோக்கியம் அது ,தொழில்நுட்பம் சேனல் ,ராய்ட்டர்ஸ் ,ப்ரிந்ஸ் கூவோ ,மேற்கு சுற்றுப்பயணம் ,புதியது வத்திக்கான் ,ஒன்றுபட்டது மாநிலங்களில் சந்தை ,