万家灯火 战略的进取与耐心 让市场来验证 _ 东方财富网

　　近日，沉寂数月有余的来伊份在上海召开万家灯火战略升级发布会，正式宣告“万家灯火”计划升级为公司战略，剑指2023年门店数量过万。
　　
　　科技正在改变消费，驱动消费迭代变革。当80、90甚至00后成为主要消费群体，互联网时代个体开始崛起，电商迅速发展壮大。5G、人工智能、虚拟现实、物联网等新技术快速发展，推动着我国进入数字孪生时代，新场景、新模式、新应用的不断涌现正在对传统消费行业产生颠覆性影响。
　　消费变革下，零食行业积极转型，零食头部企业纷纷拥抱“智慧零售”、“全渠道”、“私域运营”等创新概念和数字化管理理念，创造更多年轻人的消费场景。2019年，良品铺子提出高端战略，随后深耕儿童、健康等细分零食市场，通过对大数据的娴熟应用快速打造爆品；三只松鼠则是建立中央产品控制云平台、发布每日坚果消费大数据报告。来伊份也在持续加大数字化投入，充分准备迎接数字孪生时代。
　　来伊份副总裁周晨君在招商大会上表示：“我们采用全渠道的业务模式，加盟来伊份不只是加盟一个线下的店，我们赋予是全渠道的能力，包括供应链的能力、生态建设的资源整合能力。”经过20余年的发展，来伊份已经进入加盟直营的一体化2.0时代，不仅建立了采购、供应链、营销、门店运营、物流、售后等核心商业能力，更实现了IT、管理、商品、供应链等的平台化，形成了强大的数字化科技运营能力。此外，来伊份还构建涵盖第三方电商平台、“来伊份商城”、来伊份外卖平台的全方位销售体系，同时在直播与内容电商领域发力，通过社交裂变等方式让更多消费者享用到来伊份的产品，更好地赋能门店，和合作伙伴一起聚势共赢，智胜未来。
　　中国食品产业分析师朱丹蓬表示，来伊份有其自身的供应链优势，线下门店优势，区域消费力优势以及品牌沉淀优势。升级为“新鲜零食”品牌战略，是为匹配整个行业发展的趋势，以及消费端的核心需求，这一战略方向的效果值得期待。
　　据国家统计部门2020年发布的数据显示，全年全国网上零售额106324亿元，比上年增长16.5%，反映了我国零售业发展稳健、势头向好的状况。依托互联网，运用大数据、云计算、人工智能等高新技术而壮大起来的新零售商业模式，塑造着我国零售产业的新格局。在新零售背景下，线下门店的优势得以凸显，多元的渠道融合使线上线下的界限逐渐模糊，纯电商模式终究会被时代抛弃。众所周知，三只松鼠对于电商模式的依赖性很高，线上巨大的流量价值是其护城河；而良品铺子则在2020年底拓展到2700多家门店，在新零售模式下建立线下+线上生态圈。来伊份链接新零售趋势，不断加速其线上、线下全渠道的转型布局，坚持多渠道内容营销转化，齐头并进协同发展。在线上方面，来伊份持续投入资金构建全方位销售体系，同时在直播与内容电商领域发力。通过满足用户多种购物场景，为用户提供到店、到家、半小时速递送达的多种业务模式，并催生出社区综合体等特色业务模式，顺应新零售的发展趋势。
　　与此同时，来伊份充分发挥线下社区门店优势，全新探索以门店为前置仓，一店一社群、店长即团长的社区团业务，通过社交裂变实现商品精准推送。来伊份社区购事业部总裁杜方方表示：“我们要链接宏观大趋势，在新零售行业环境下，顺势而为、乘势而上。未来，我们还将做出更多把握趋势的工具，为门店赋能，让每个店铺都可以灵活自主经营好自己的‘空中二楼’生意。”
（文章来源：贝果财经）

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