内卷 还是必然？银行卖基金争相大降价 银行基金代销要变天 _ 东方财富网

　　招商银行财富平台部总经理张东透露，该行公募基金客户的平均持仓时间超过16个月，去年权益类基金持仓客户平均收益率达到35.7%。2012年以来，该行的基金持仓客户累计实现盈利近3000亿元，其中2020年接近1400亿元。
　　招商银行人士表示，在此过程中，客户需要的不仅是“产品超市”，更是服务聚合。 除了管理规模、历史业绩、业绩稳定性等定量因素外，还格外关注基金经理的成长。为此，该行配备专门团队，对基金经理全程追踪。
　　招商银行行长田惠宇年初提出，要通过面向大客群、搭建大平台、促进大生态。大平台是指发展顾问式财富管理、全权委托，从卖方服务向买方服务转型，做产品采购专家和资产配置专家。
　　在此背景下，银行不再仅仅局限于提供销售渠道，而是与基金公司、投资者合作共赢。目前，招商银行、平安银行、浦发银行等，都先后推出了财富管理或银基合作平台。据了解，招商银行将向合作机构开放招行App “财富开放平台”，可以直接触达其持仓客户和潜在客户。招商银行会从智能运营、智慧风控等方面为合作伙伴提供服务，从而链接全市场优秀的资管机构和产品，形成财富管理生态，为客户提供服务。
　　“客户越来越多元化的需求，单靠招商银行自身来提供服务显然不够，因此我们广泛链接全市场优秀资管机构。”招商银行方面表示。
　　根据平安银行介绍，在新的平台上，基金公司可直接触及银行持仓客户和潜在客户，并借助平台的大数据分析、客户标签化等提供精准服务；银行则从平台层面提供资产配置服务，银基双方互补。
（文章来源：第一财经）

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