创业7年，我是怎么完成从0-1的蜕变。（狗哥）

这个名字我考虑了很久，为什么要叫这个名字呢?
因为我在当时，最真实的想法就是觉得“二狗子”这个名字，姿态足够低，以后不管是谁，这样叫咱叫的也顺口，说不定更乐意带带咱。
每个人的心中，都有一个好大哥的梦想，所以我也需要好大哥来带带我。
说白了，在很多领域，我们每个人都会有自卑的一面。
后来看别人都叫xx哥，xx爷，所幸简单一点，就叫狗哥吧，也好记，也顺口。
还有些人说，叫狗哥是因为混好了，以后说不定得改名叫狗爷，我在这里也顺便说下，真的就是很多人觉得喊“二狗子”不礼貌，所以咱也要为他人着想，于是就改成了狗哥。
好了，说回刚创业的时候。
那个时候说来也巧，看到别人发优惠券这玩意能赚佣金，也不知道这行业是啥，能赚钱就干，哪想那么多，研究那个发单软件研究了好几天，后台搞的也搞不明白，反正最后就是能搞会转个链接了，我是过了很久才知道，我做的这个行业叫什么淘宝客。
当时就觉得，这玩意能赚钱，我只需要把体量扩大就可以了，拉人，维护，就好了，我觉得非常简单。
说到这里，可能有人好奇，是什么勇气能让一个初创者竟然敢用“简单”这两个字?
视线拉回到创业前。
明明自己都过得不尽人意，却还看不得这人间疾苦，小时候河边看到一条死掉的小鱼，我都会挖个坑给他埋上，还会弄三段蚊香为它超度。
上学的时候更是皮的不行，爸妈做生意比较忙，家里三个男孩在如今的社会里还是挺难搞的，挺爱学习的，但是又对新鲜的事物充满好奇。
说个牛逼的事，初一的时候，我转了三所学校，为啥能转三所学校呢?说出来有点丢人，因为逃学上网，最后城里的学校都不要我了，又重新回小学六年级读了一年，真是操碎了心。
我在创业工作之前，在家里天天打游戏，打了有四五年，这四五年，是真的很少出门，几个月可能出门一次，一点都不夸张。
在游戏里面，俺是个帮主，在游戏里从0建立起来了全区最大的帮会，所以这也就是我前面提到的，为什么我觉得淘宝客这玩意赚钱不难，因为我感觉模式都是一样的。
做帮会的时候，我们也需要拉人，营销，管理，裂变，甚至养成，（什么是养成，我这里跟大家解释下，我们在当时的帮会里，有专门负责跟进新手，带新手搞装备，带升级，打架，类似于从小培养的那种概念）当时感觉淘宝客反而简单的多，所以在一开始就是有莫名的自信。
这种自信并不是来源于膨胀，而是，我愿意比同级别的人花双倍的时间，双倍的精力去搞这件事情，那时候玩游戏的时候，一开始就是靠勤劳，像小蜜蜂一样。不停的去招募帮会成员，建立维护自己的圈子。
请你相信我，无论你看到再多的“努力无用论”请你一定不要相信，努力是我们每个人的垫脚石，只有努力，未来才有我们普通人的机会。
再多聊两句，为什么不打游戏想去创业了?
咱们不在这里搞这一套，我想让大家看到我最真实的一面，接下来跟大家说的我的一些套路，是有点不道德，但是没办法，当时快饿死了，希望大家要理解。
当时第一件事就是到处找同行的引流渠道，和同行的账号，并不是去模仿同行去投放，引流，而是选择0成本的就是去“偷”同行的客户。
正是因为当时分析了市场环境，大家都是拉微信群运作，而我能利用的就是我勤劳的优势，我加了很多很多的同行群，一个个去找那些群里要买东西的，加了好友之后，给他提供优质的服务和态度，让他们在我这里买东西。
对，干这件事，就是要足够的勤劳，足够的能熬，我当时每天的工作时间确实是在15小时以上，并不是吹牛，当时还问别人借了几个微信号，一个人当好几个人用。
虽然这种办法很笨，但是在当时就是一个不错的办法，我相信，每个行业和每个时间，都会有很笨的方法可以赚钱，但是就是往往这种很笨的方法比较累，很多人不愿意而已。
就像现在有很多抖音评论里面，微博评论里面或者各个平台里面去私信那些评论的用户一个道理，只要够勤劳，找技巧，就能有效果，但是就是累。
当时每天一个号大概能加30个人，两个微信最少能加60个人，一个多星期，就可以拉满一个微信群，当时一个微信群一天轻松可以产100以上佣金。
当时我给自己列了一个SOP，夜里开始搜集同行的微信号，白天分开加好友，加了好友自动拉我进群，因为这种号都是在引流的号，所以群里进人的速度，和商品的需求都非常的多，于是就开始每天加人，完成从0-0.1的过渡。
当时还干过一件什么事情呢?还是那句话，说了大家别骂我，毕竟都是过去式了，为了吃饱饭而已。
当时我每天都在搜集同行的群，我就想，因为活跃完了之后很多该加的都加了，该踢的都被踢了，那剩下的反正也没啥用，能不能在利用起来一下呢?
于是，我又想到了一个主意，每天夜里2点-8点，开始在群里发单，因为当时我分析了一下，当时是并没有这么多的群管软件的，微信群又不能禁言，所以正有我的发挥机会。
为什么要选择夜里2点开始呢?我怕群主是夜猫子，一点还有可能不睡觉，但是两点肯定都睡了，所以当时夜里2点准时起床，调试软件，开始发单8点钟准时起床，为什么8点钟起床呢?
因为当时很多做投放的同行，有些都是公司化运营，客服一般8.30-9点才开始上班，晚上基本发了一夜之后，即便把我踢了，很多客户起床了翻聊天记录，也是能翻到不少好东西去下单的。
在起床之后基本上今天一百佣金就到账了，我又观察了很多社群是当时没有在运营的，全部都是挂机暴力运营，所以这背后就代表着社群的成员和群主并没有任何的情感色彩在。
所以我把头像改群主，编辑一段话术，:类似于，工作原因，微信群合并，加我微信领五元红包，进新群。
当时又能吸一波人加我，我开启自动拉群，和自动回复，告诉他们群里发红包，在当时的情况下我们到群里会搞一波免单活动，并且会在群里发红包，很多人也就觉得在哪个群待都是待，不如在这个群还能领红包，抢免单，很多客户在第一天就和我们拉近了不少关系，如果群里有人捣乱也没关系，安排两个托，带动一下，很多客户会主动帮我们说好话，比方说:今天没抢到免单明天来，没抢到红包明天来，我们确实每天都会搞一次活动，拉近大家的距离。
但是那些群主和群成员维护的比较好的群，往往会吃瘪，因为他们的维护和群成员已经拉近了距离，不会因为我的三言两语就倒向我这里。
首先是搜集同行，每天不停的游走在各个同行群里，然后夜里开启发单，起床准时炸群，这绝对在当时是一套可以跑的通的流程，平均每天加100人以上，并且加上夜里在同行群发单，月佣金很快就过万了。
等到积累到了一定的规模之后，就很难继续增长了，但是当时平均一天也有700-800佣金，每月是可以赚到两万块钱佣金。
那个时候每天平均增长100人，一个月能拉起来五六个群，当时靠五六个微信群，一月两三万佣金并不难，所以完成了首次的增长。
再次强调一下，我只是真实的把这段经历分享给大家，并不是让大家去模仿现在这么干，而是告诉大家，每个行业，每个赛道，肯定是有一些笨方法，只要不违法，量大出奇迹，当时没有资金，没有渠道，啥都没有，狗一点，就狗一点吧，就像现在很多抖音评论截流，私聊截流，本质上都是非常笨的操作方法，但是确实是有效果的。当这个阶段度过后，依然是没有赚到钱到手里，因为一个月两万三万的并没有多少。
有了一点资源，和几万资金之后，我就开始模仿了。
在当初看到很多人在淘宝评价里面的打广告，我就想，我能不能去干呢?然后我摸清楚了流程之后，觉得也没那么难，而且我手上也有资源。
手上当时有几千个微信用户，几个满人的微信群，只要搞到软件，是不是就可以干这件事，所以大家现在能理解为什么积累和沉淀这么重要了吗?只有逮到机会，才能爆发啊!
当时连软件其实都没搞到，直接用PS一点点的P，用PS一点点去测试，当时群里大把的用户去找我弄这个，由于效率太慢，做的比较少。
但是当时过了两天，效果出奇的好，投产比太牛逼了，又多牛逼大家自己体会。
我当时其实想过一个问题，是不是我就不配赚钱，所以才这么倒霉，一个月只能赚够个温饱，那个时候加了很多的同行群，有很多的小白，我那时候会偶尔帮忙解答几个问题，刚好那个时候有几个同行加了我的好友，拉进去了一个更加活跃点的群里。
当时结识了几个朋友，都是搞同一个渠道引流的，网上聊的比较好，于是约了线下见面聊聊，线下聊远比线上要深入的多，过了一段时间，这个朋友又和我介绍了圈子里的另外的同行，告诉我他们已经不搞社群发单了，搞返利机器人，那个时候才第一次知道还有这种业务。
第一次明白了圈子的重要性。
还有件事情我没跟别人说过，在同期，我发现了巨大的红利之后，想着怎么才能快速的积累一些财富，思考来思考去最后决定去做淘宝客返利机器人的培训，把引流方法和玩法都告诉他们。
那时候我们培训并没有做任何广告的投放，也没有任何的IP和背书，我们全靠我们当时现有的用户，发朋友圈宣传。
因为当时大部分的客户都是我们的机器人朋友圈看到的，知道我们是在实战的，并且来到线下看到引流的实战，支付宝，余额宝的进账出账，并且每笔提现都是杭州市阿里妈妈公司打过来的，很多人既然愿意来，肯定在线上都了解过，所以成交起来非常的简单。
我们目前社群里，还有一些是早期我们的用户，最后变成了我们的同行，也有不少人挣了一些钱，那个时候正好也是红利期，我也利用着两次红利，一个是流量红利，二个是培训红利，双线迅速发展，不过我们那个时候的培训，是真的没有做任何广告投放，全部都是我们自己的用户，并且我们只线下实操，所以当时的成功案例非常多。
抓住了这波红利，我的个人收入直线增加，公司月利润也接近百万级，当时我们自营粉丝的业务也是不停的在增速，因为那个时候，我会把上个月的利润大部分投入到这个月里，虽然那个时候还没有借钱，负债，破釜沉舟的勇气，那时候就想着，反正钱都是挣来的，挣了就投粉丝上去，赔了就赔了，反正是挣的，所以当时的心态还是比较乐观的。
期间有一段时间微信限制比较厉害，因为当时听说会永久封号，我就和合伙人商量，把手上的粉丝业务全部卖掉变现，前面说到，挣得钱很多都投到粉丝里了，还是比较害怕一无所有的。
变现了之后，手上去掉股东的分红，又多了几百万，我以为我会好好放松，玩几天，但是当天晚上就受不了了，感觉没事做太心慌了，于是又重新开始搞了一个公司，又从0开始搞，这个应该是三年前的事情了。
时至今日，我们大部分收益依然来自于一线的流量业务，当时我记得我把所有粉丝卖掉之后，我就感觉我像破产了一样，什么都没有了，除了手上多了一些现金而已。
我以为我的一生的精彩或许就到此结束了，但是就像我们每个创业者一样，就算创业失败了，我们吸收的经验，技巧，资源，还会加速我们的成长。
于是又是半年多的死磕，迅速的将业务拉起来了，并且迅速放大。
我当时其实连公众号功能都不会用，真的是完完全全的小白，并且没有做过任何的文字相关的工作，我第一件去做的事情就是把很多互联网圈子里的公众号看了一遍，看看他们都写什么，看看他们的文字风格是怎么样。
于是尝试着写了第一篇文章，我就想先把我的创业经历，和故事，真真实实的写出来给大家看，没有用任何语言去修饰他，然后连续写了几篇文章，反馈都还不错。
这让我感觉到“真诚，其实是最大的套路”
虽然现在公众号没有什么红利，但是到现在依然有很多人问我，写作有什么秘诀，有什么套路。。其实我想说，在我这里，压根没有什么技巧，就是真诚，用心写，用感情，别人能感受到你是真实的，别断更。
我当时给我定的任务就是每个月必须更新四篇文章，从开始写，到现在，一次没有落下，猛的一听好像并不难，但是当你觉得写不出来东西，去逼自己的时候是无比痛苦的，那种痛苦会让你特别难受，所以那个时候，我会经常出门，游学，争取写出来更多的优质内容，经常为了一篇内容直接买张机票飞到另外一个城市。
写作做为副业，给我带来的帮助绝对是巨大的，除了个人能力的提升，我觉得你们肯定最关注的是赚了多少钱，我这么来讲吧，我这个IP的商业价值绝对价值千万。
信任就代表着转化
首先依靠训练营变现的能力就极强，还是因为有信任在，定价在3000+的训练营，每期都爆满，目前三期服务了600位客户，变现约200万。
包括「淘金之路」今年的首次尝试变现，第一年就算小爆发了一次，目前付费成员3700，一年能做到这个成绩，不算好，但是绝对也不算太差，最开始这块的客单价定在799-1888付费成员就有1000+，后面进行降维打击推出来了星球产品，目前这块的收益就在200万（税前），当然这块我们也有非常用心的去运营和交付，口碑也非常不错，所以这块我非常有信心在未来做到年利润千万级的社群，抛开运营来讲，如果没有我之前的IP存在，我是不可能建立起来原始的体系的，所以前期的付出绝对是值得的。
虽然我们进行了一部分的商业化变现，但是我的写作初心并不会更改，并且，我坚信即便是商业化变现，也要有一定的价值变现，像训练营不满意退费，社群半个月无理由退费，都是在为自己的未来兜底。
说到淘金之路，我们今年已经单独将淘金之路社群独立出来了，对，之前一直把这块当成副业去做，毕竟我们淘宝客那边还有一部分的收益，所以当初并没有把这块放很多精力。
但是事已至此，这么多人信任，这么多人需要我们去交付，我们能做到的就是极致的利他去做好这件事情，很多人好奇，我们如何从什么都不懂，到现在能运营起来一个还不错的社群呢。
在这里，我也和大家讲一讲我的心路历程，最开始，我建立圈子，就是为了赚点钱，给大家提供同一个交流的环境，也不用操心，就佛系发展。
当后面越来越多人的时候，就开始考虑体验的问题，一个优质的社群必须要存在内容，链接，案例。
那我们就从这三点开始下手，内容，链接，案例，我们首先针对内容，建立了分享和奖励机制，把社群赚到的钱返还给内容创作者一部分，用来补充内容库的内容，就像我们今年的第一次分红就分出去了三十万，这还只是刚开始，除了自己社群生产，我们还会进行邀约分享，在各个领域挖掘优质的内容创作者，邀请他们来进行分享，除了有了这些内容，我们还准备了主题夜话，淘金指南等专栏玩法，目的就是生产出更多的优质内容。
大家知道，除了优质的内容，我们每个人进入一个圈子最需要的就是链接，交朋友，所以我们每月准备了资源对接，线下见面会，小房间夜话，最近正在发力准备同城见面会。
每一个板块虽然都是寥寥无几的几个字，但是背后确实要付出非常非常多的时间，精力，当然这些都是我们需要去做的交付，这块产品和业务，虽然客单价并不高，但是交付却不少，我们的定位也很简单，前期少赚钱，多服务，多付出，三年时间内做成一个万人社群，要靠口碑传播，和不停的输出转化，要继续加油。
其实在我最开始创业赚到三五百万的时候，我那个时候并不懂什么赚钱的逻辑，只是觉得搞流量，能变现，但是自从做了自媒体作者之后，尤其是建立了社群之后，我对赚钱和做事又重新有了很大的认知，持续性的服务，超预期的交付，以及利他思维，让我能在各个领域能做出一点点成绩。
所以，我们很多业务做好的原因也非常简单，极致的利他，真正的为你客户提供服务，解决他们的需求，做真正的长期价值，并不是口头说说。
说到这里并不是为了营销，我只是为了和大家拆解下来我的成长路上的一些感悟和想法，我是怎么在每一个阶段完成从无到有，当然我们的回报自然也是有的。
当然，可能很多人也会关心我究竟赚到了多少钱，其实我并不是很想提，因为我觉得这样很不好，有些人会觉得你在炫耀，有些人会觉得你好LOW逼。
但是没有结果，你的经历又显得那么微不足道。
答案一定是。

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