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图/网络 　　这在Lydia这样的消费者看来几乎是不可思议的：他们的月嫂、育儿嫂有着那么高的收入，为什么平台还会亏钱呢？这要从天鹅到家的盈利模式说起。 　　在天鹅到家招股书中，他家的家政服务主要分为三大类 月嫂、保姆和保洁。其中月嫂在2020年的平均雇佣花费为人民币12529元，2021年第一季度更是增长至13540元。其中平台分别抽成30.7%和30.5%。也就是说，在月嫂每月上万的收入中，平台要抽走约4000元佣金。而对于其它两类服务人群：保姆和保洁，天鹅到家也差不多会拿到约1成和16%的抽佣。根据这个逻辑，天鹅到家的毛利率不会太低，在2018年~2020年间分别为12.98%、26.09%、39.12%，赚得不少且还在连年增长。 　　在这样的情况下，天鹅到家“久亏不治”的原因无非是高昂的获客成本。Lydia注意到天鹅到家，就是因为曾经看到过他家铺天盖�

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