据悉，Nebula Brands成立于2019年，最初的业务是跨境电商金融科技服务，是国内领先的跨境电商金融科技平台，并于2020年公司启动第三方品牌收购业务。Nebula中文意为星云，星云集聚形成巨大能量会成为恒星，喻为积聚中国消费品出海品牌的能量，帮助在亚马逊上诞生的中国品牌扩大发展规模、提升全球影响力。
Nebula Brands在深耕亚马逊平台的时候也发现，当下的亚马逊很像开在海外商业区的“万物shopping mall”，其无限货架的模式，也给了很多中国第三方卖家新品牌诞生的机会：中国的卖家只要在这里租店面，就能把商品送到海外消费者身边。
伴随着新品牌的诞生，亚马逊上的中国第三方卖家也在经历从1.0经销商模式（卖别人的产品），逐步转变到2.0品牌商模式（卖自己的品牌）的过程。对这些卖家来说，其优势是可以利用平台规则抢占流量位置，劣势是很难深刻认识到平台“以消费者为第一”的真正内涵。
不过，如何才能在电商时代从“made in China”到“brands from China”，在海外消费者心中先建立品牌初印象，再逐渐从亚马逊延伸到其他线上线下渠道，就成了当下摆在众多第三方卖家面前的难题。
王彦植提及，“需求越多，供给则越多，两边不断上涨，竞争变得更加激烈，就促使卖家逐步意识到，不管是贴牌还是自创品牌，都需要成立自己的品牌，没有品牌能力的卖家会逐步被淘汰掉。无脑做卖家的时代，已经结束了，已经开始有越来越多高素质的人才入场，这个行业会发生根本上的竞争变化。”
这也意味着，第三方卖家出现了更多优质资产，一旦重新配置资源，让专业的人做专业事，就可以焕发出比之前更加有竞争力的活力。毕竟，品牌的趋势是既定的，只有做得早，差异化程度高，才能抢占更多先机。大多数跟着风口入局的小卖家面对的竞争难度和陌生感会远远大于在国内电商平台上遇到的，窗口期越来越短。
比如，今年4月开始的亚马逊关店潮，给一些习惯于通过运营手段获取销量的中国卖家带来了沉重打击。任何一个平台走向成熟的过程中都会逐步从无序变为有序，尤其是疫情这样的催化剂会快速淘汰能力不完备的卖家。
未来的亚马逊和整体海外电商市场，对于传统经销商模式的卖家就变成了挑战，而对组织更完备、资金更充足的整合方则成了新的机会。
Nebula Brands就是因为坚定看好中国消费品在全球市场存在的巨大潜力，所以采取的业务核心是通过收购亚马逊上已有的潜力品牌，帮助他们突破自身规模和能力带来的发展瓶颈，充分释放平台站内和站外的销售潜力，培育品牌长生命周期的价值和影响力。除此之外，还同时与品牌发起人建立不限于利益分享的长期合作，同时帮助这些早期“卖家”转型向更有挑战性的业务。
“我们过去2年时间内积累了数千个金融客户及业务数据，同时与他们的实控人建立了深刻联系。这些卖家里有一部分符合我们的收购要求，同时还能极快的在卖家社群里传播信息。我们也积累了多个深入卖家社群的合作渠道，都能帮助我们在本土快速开展收购业务。雪球效应十分明显，且除此之外，我们金融服务也在继续向前推进，整体跟进卖家还是非常理想的。”王彦植说道。
而除此之外，Nebula Brands认为这个模式也有很高的隐性募资门槛。“我们对于国内其他想尝试这个模式的公司而言，积累的先发优势之一是对全球综合募资能力的积累，保证后续收购有可持续的规模和成本。像Thrasio等海外头部公司的巨额融资里，都包含了很高比例的债务资金，使用了例如DirectLending 和其他复杂的金融衍生债权产品。Nebula从很早就分析出收购模式背后全球低成本资金调动的重要性，在纽约搭建了专业的募资团队，建立海外资金端的人际网络，在股债结合的募资道路上已经探索了很久。这对国内的后来者而言，尤其是纯电商基因的团队，是一个非常有挑战的事情。
2021年7月，亚马逊第三方收购公司募资总额超过60亿美元
除了上述先发优势之外，本土优势也是Nebula Brands的核心竞争力之一。
这也就意味着，一旦想收购第三方卖家，且合理配置品牌资产，就一定绕不开中国卖家，毕竟站在中国卖家背后的，是中国完备、低价、高反应性的供应链体系，和过去十年内淘宝、拼多多等积累下的电商运营人才。而即便没有疫情的阻挡，想要打动中国卖家的心，也不是一件容易的事。
不同于在本土市场活跃的海外买方，Nebula的整个决策和交易都更加敏捷快速，从项目接触到交易落地最快可在一个月内完成。且Nebula的整体决策团队和交易团队都在国内，未来的供应链团队也深耕国内。能给卖家带来更快的决策、交付和交易流程。
同时，对于尚未考虑清楚是否出售业务的卖家，Nebula也会从供应链金融、海外营销等层面先进行业务合作和支持，在帮助他们增长的同时储备更多优秀的种子品牌，为长期的品牌配置积累口碑和势能。
尤其对中国卖家而言，品牌收购并不是一锤子买卖的事情。中国卖家很多都是年轻人，他们更有冲劲，更希望的是建立长期合作关系，而非粗暴的买卖关系。而这些深度合作，Nebula Brands作为本土公司更容易与卖家走的更近，破除卖家出售品牌的心里障碍，帮卖家走向更高的事业高度。
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