一直以年轻一代为消费受众的森马，曾填满许多80、90后的衣柜。但随着原有消费者年龄增长，森马失去消费主力军，当旧理念融不进当下的年轻一代时，新的品牌增长策略就会随之制定。
据了解，在“人货场”重构的当下，森马根据新的消费群体和信息传播渠道，把握住了全域运营带来的增量机会。一方面，森马锁定Z世代人群（95后、00后），输出内容创意营销，不断丰富品牌理念内涵，带动兴趣消费;另一方面，品牌将推广重心转移到线上平台，并重点推进直播平台营销拓展。
据Quest Mobile发布的《2020Z世代洞察报告》显示，Z世代有强烈的兴趣消费意愿。基于此，森马洞察目标人群消费习惯，设计贯彻“国潮”风格，并联合跨界IP共赢。例如，森马推出与山海经、花木兰等时下热门IP的联名款，从内容上切入Z世代生活文化圈，与年轻人产生更深层次的共鸣，激发受众的消费意愿。
可以看出，年轻人的注意力在哪里，森马就往相同方向进行营销。除了本就经营成熟的淘宝电商，森马又瞄准年轻人的聚集地——抖音，重点布局抖音兴趣电商领域，在该平台搭建起成熟的品牌自播渠道，完善了全渠道零售构架，拓展新零售业务。
2
Related Keywords
China , Zhejiang Sen , , China Market , சீனா , சீனா சந்தை ,
comparemela.com © 2020. All Rights Reserved.